走出去,前面是个天

—— 集团有限公司劳动模范、省新华书店集团荆州市分公司朱晓红同志先进事迹

  朱晓红是2013年初开始担任荆州市分公司大客户部经理的,自她上任起,大客户部的销售业绩开始呈现几何倍数增长:2012年415万元,2013年845万元;2015年首次突破1000万元大关,达到1150万元;2016年销售达到1450万元;2017年再创历史新高,实现总体销售1820万元。一连串销售业绩的背后,是她大胆走出去,上机关、访学校、走企业、跑乡镇,建立全新销售模式的结果,2017年更是成功中标各类项目12个,被业内人士称为"标王"。她用女性敏锐的市场判断力和紧盯目标不放松的韧劲诠释着新时代的劳模精神。

一、爱岗敬业,争创一流

  1.抓重点图书销售。2011年始她担任重点图书主管以来,天天"穿街走巷"走访于荆州市150余家机关、学校,一开始会遭受冷遇、白眼,但她不放弃,随着时间推移,客户单位逐渐被她的诚意打动,长期的客户拜访中与市委办、市委组织部、市委宣传部等政府重要职能部门建立起了良好的客群关系,为重点图书文件的下发打下了坚实的基础,成功实现了"社会效益""经济效益"的双丰收。2014年至2016年期间,共发行《习近平总书记重要讲话读本》等重点图书150多万元,连续二年获得全省单项码洋销售第一名。
  2.创一流经营业绩。2013年初,她刚接任大客户经理,为突破货源"瓶颈",她带着业务员拜访省店采购中心,争取政策,回荆州后趁热打铁,紧密部署,组织长江大学、长江大学文理学院、长江大学工程技术学院采编老师走出去现采图书,当年实现馆配图书销售225万元,近年更是捷报频传,先后成功中标长江大学、长江大学文理学院、荆州职业技术学院、荆州市图书馆馆配图书业务。从而,荆州市分公司馆配业务在荆州市公共图书及高校图书馆的市场占有率达到了80%。在业内赢得了不错的口碑。

二、艰苦奋斗,勇于创新

  1.历经艰辛。2015年,荆州职业技术学院教材经营权向社会公开招标,缘于校企关系曾经剑拔弩张的历史原因,吃过闭门羹、碰过数次壁,本着不达目的不罢休的韧劲,她带领团队调动所有资源,联系上该校后勤处负责人,并以此为突破口,多次往返攻关,在领导的带领下,历经艰辛终于成功拿下当年400万元教材订单。2017年,再接再厉,一鼓作气成功中标荆州职业技术学院春季教材280万元项目订单,同年,战胜湖北三新、武汉市店二大竞争对手,又中标荆州理工职业学院2017-2018两季教材290万元项目订单和荆州教育学院150万元订单。
  2.挖掘增长点。2016年,在荆州大中专教材市场,她们首创发行《时事报告》青年版,实现了全市高校新生80%覆盖率,在全省名列前茅;同年秋,与市教科院合作,争取市教体局文件支持,夺回了丢掉20年之久的中职公共课目发行权,发行中职教材100余万元。
  3.勇于创新。2014年9月底,在临近开学一个月的情况下,她安排人员分片摸排幼教市场,澳门网上十大正规赌场:并在短时间内与教育局幼教主管部门建立紧密的联系沟通渠道,根据初步掌握的情况起草策划方案,把教师用书作为打开市场的突破方向,邀请名师来荆州授课,千方百计分批组织了全区幼儿教师的培训,通过让幼教老师学会并熟悉,继而乐于接受并使用幼教玩具的方式,成功拿下荆州区110万元玩教具订单,创下湖北省店幼儿玩教具产品第一单的好成绩。2016年,她们争取教育局、财政局领导的支持,又拿下沙市区教育局幼儿室内玩教具项目,赢得了主推产品"边做边学"全市发行的大满贯。2017年4月,再次中标沙市区教育局室内玩教具项目,码洋达85万元,实现了开发初期"先市场、后利润"的战略目标。期间,还成功攻关沙市区教育局,中标幼儿读物项目101.86万元。2017年,她根据数字化阅读的发展趋势,又将数字阅读机及数字阅读平台纳入大客户部的营销范畴,抢占了20万码洋的发行市场。

三、淡泊名利、甘于奉献

  正所谓"单丝不成线,独木不成林",她深知,这些成绩的取得,不可能是一个人的功劳,这离不开公司领导的正确决策和大力支持,更离不开她带领团队中每个成员的辛勤付出。在她的带领下,通过几年的磨练,荆州市分公司大客户部每个成员的主动性和团队意识、创新意识均有大幅度增强,工作中各种亮点频现,正努力向精英团队的目标一步步靠近。
  要想干出一番事业,总要付出过人的心血和汗水,朱晓红凭着对事业的执著追求和敬业精神,以她的行动在大客户部这个平凡的岗位上,以不平凡的业绩,正确的人生价值观,展示了新世纪职业女性的勃勃生机和崭新风貌,无怨无悔的把智慧和力量献给了新华事业。一次当劳模,一辈做先进。为此,她将继续甘于奉献、带领团队竭尽所能,将她理解的"提升能力、抢抓机遇、付出汗水、勇于创新"这十六个字的市场营销劳模精神做到极致,为新华书店事业的健康、可持续发展做出新的更大的贡献!